Turcija un nekustamais īpašums: kā kļūt veiksmīgam svešā valstī

2024 Autors: James Gerald | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 14:12

Pastāv viedoklis, ka ārzemniecei musulmaņu valstī nav karjeras izredžu. Labākajā gadījumā viņa veiksmīgi apprecēsies, valkās slēgtas drēbes un paliks mājās ar bērniem. Ludmila Grebenščikova lauza šo modeli: pārcēlusies uz Turciju, viņa atrada savu vietu "vīriešu" celtniecības biznesā. Tagad Mila kopā ar partneriem vada Mayalanya Group būvniecības un nekustamā īpašuma jomā.

Apmeklējiet manu māsu

Mila dzimusi Ukrainā, Čerkasu pilsētā. Deviņdesmito gadu beigās 18 gadus veca meitene devās uz Turciju pie māsas, kura tur dzīvoja ilgu laiku. Ludmila kādu laiku gatavojās viņai palīdzēt ar jaundzimušo meitu …

“Starp citu, es neplānoju palikt, tas bija tik garš ceļojums. Un tad viss krasi mainījās, es pieradu pie Turcijas. Viņa mani iekaroja ar savu skaistumu, cilvēku laipnību, dabas spilgtumu. Atradu darbu, kaut kā viss sāka griezties, parādījās draugi un bizness. Un mans “ceļojums” ieilga,”viņa atceras.

Apmēram 7 gadus Mila Grebenščikova strādāja pārdošanā juvelierizstrādājumu un ādas galantērijas nozarē. Un 2005. gadā viņa sāka savu karjeru nekustamā īpašuma jomā. Šajā laikā viņa kļuva par pārdošanas vadītāju divām lielākajām Alanjas celtniecības kompānijām. Toreiz Grebenščikova saprata, ka viņas nākotnes liktenis būs saistīts ar šo nozari.

Pieredze nekustamā īpašuma jomā

Interesants fakts ir tas, ka sākumā Ludmila strādāja nekustamā īpašuma nozarē un ieguva milzīgu pieredzi, un tikai pēc tam ieguva augstāko izglītību. 2014. gadā viņa pabeidza Anadolu universitātes Īpašuma pārvaldības fakultāti, pēc tam iestājās Juridiskajā fakultātē. 2019. gadā viņa saņēma 5. līmeņa nekustamā īpašuma konsultanta sertifikātu.

2019. gadā Turcijā notika prestižākā un pazīstamākā starptautiskā nekustamā īpašuma nozares starptautiskā īpašuma balva-International Property Awards. Mila Grebenščikova saņēma balvu kā lielas starptautiskas nekustamā īpašuma aģentūras dibinātāja un partnere.

Kopš 2021. gada Mila ir Mayalanya Group direktoru padomes locekle. Valdes loceklis - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Turklāt mūža laikā Turcijā Milai rūpīgi izdevās izpētīt valsts mentalitāti un kultūru un lieliski apgūt turku valodu.

Manā vietā manā laikā

Ludmila ar smalku instinktu saprata, kas pietrūkst Turcijas Vidusjūras piekrastē.

“Gandrīz puse no 432 lielajiem tirdzniecības centriem Turcijā, kur nomas platības ir vairāk nekā 5 tūkstoši kvadrātmetru, atrodas Stambulā un Ankarā. Alanjā, kuras iedzīvotāju skaits pārsniedz 300 tūkstošus, darbojas tikai divi lieli centri,”viņa paskaidroja.

Izpētījusi tirgus mentalitāti un īpatnības, Grebenščikova nolēma likt likmes uz komerciālo nekustamo īpašumu.

“Turcijā, tāpat kā citur, ir daudz mazāk komerciālo nekustamo īpašumu, īpaši pārdošanai, nekā dzīvojamo. Bet Turcijas komerciālā nekustamā īpašuma tirgus specifika ir arī tā, ka tas ir vietējais. Galvenie pircēji šeit ir paši turki, - saka Ludmila. - Viņiem ir ērtāk strādāt ar komerciāliem objektiem, jo tas ir mazāk apgrūtinošs process. Pirmkārt, ērtāk ir iznomāt telpas vismaz uz diviem vai trim gadiem, nekā pastāvīgi sazināties ar īrniekiem. Otrkārt, nomnieks vienmēr veic remontdarbus komerctelpās. Dzīvojamo nekustamo īpašumu gadījumā tas bieži vien tā nav. Treškārt, uzņēmumu uzticamība joprojām ir augstāka nekā privātpersonām. Iedzīvotāji var "pazust", atstāt neapmaksātus rēķinus, kaut ko salauzt …"

Bet galvenais Turcijas nekustamā īpašuma investīciju izredzes iemesls ir rajonu pastāvīgā attīstība. Alanja strauji aug, un tas dod papildu iespējas. Reģiona attīstība piesaista jaunus uzņēmumus un jaunus zīmolus, kas jau pastāv, piemēram, Stambulā vai Ankarā. Ludmila spēj saskatīt šīs perspektīvas.

“Tas pats Mahmutlar pirms diviem gadiem un tagad ir pilnīgi atšķirīgas jomas. Iepriekš bija tikai viens liels pārtikas preču mazumtirgotājs Migros, tagad tādi ir divi, un esmu pārliecināts, ka drīzumā parādīsies vairāk, kas nozīmē, ka viņiem būs vajadzīgas telpas,”stāsta Grebenščekova.

Turku mentalitātes iezīmes biznesam

Protams, katrai valstij ir savi uzņēmējdarbības smalkumi. Un Mila Grebenščekova ļoti rūpīgi izpētīja visas funkcijas. Gadu gaitā viņa ir ieguvusi neaizmirstamu pieredzi būvniecībā, biznesa veidošanā no nulles un zīmola veidošanā.

Viena no Alanjas problēmām ir tā, ka komerciālos īpašumus ir ļoti grūti atrast pārdošanai.

“Īpaša loma ir pārdevēju mentalitātei, kuri gandrīz neatlaiž īpašumu. Nesen darījums izgāzās - tikai tāpēc, ka īpašuma tapu (īpašumtiesības uz nekustamo īpašumu Turcijā) bija trīs īpašnieki, un viens no viņiem pēdējā brīdī atteicās pārdot. Nosauktais iemesls (nopietni!) Viņas tēvs sapņoja un ieteica viņai nepārdot,”viņa atceras.

Vēl viens sarežģījums ir tas, ka daudzi īpašnieki ir gatavi pārdot tikai turkiem. Tas netiek darīts nekādu nacionālistisku apsvērumu dēļ. Klients vienkārši nevēlas reklamēt pašu pārdošanas faktu un meklē pircēju starp saviem “draugiem”.

“Turcijā nav tik grūti izveidot biznesu, jūs nesaņemsiet pārbaudes par nelieliem jautājumiem. Lai nodokļu iestādes jūs ieinteresētu, jums ir nepieciešama vismaz sūdzība. Nodokļi ir humāni, advokātu birojiem pat ar ārvalstu investīcijām - 25%. Un visus izdevumus var norakstīt, - saka Ludmila. - Bet ir viena lieta, bet. Profesionalitātei zem siltās saules ir ļoti grūti iesakņoties. Korporatīvā ētika, atbildība - ak, kā viņi cieš. Kavē arī karstas austrumu emocijas, kas dažkārt var atsvērt veselo saprātu.

Ludmila uzskata par lielu panākumu satikt biznesa partneri, kuram vārda gods un neaizskaramība ir svarīgāka par jebkuriem papīra gabaliem. Reputācija biznesā ir līdzvērtīga banku garantijām, viņa sacīja. Grebenščikovai izdevās atrast tik uzticamu partneri - tas bija Alanjas Tirdzniecības un rūpniecības kameras prezidents Mehmets Šahins. Kopā viņi stājās pie Mayalanya uzņēmumu grupas stūres.

Neva Outlet un modernu iepirkšanās centru trūkums

Šobrīd Ludmila nodarbojas ar zīmola Neva Outlet izstrādi un popularizēšanu. Šis ir Mayalanya Group projekts, kas kopš 2005. gada darbojas Turcijas tirgū būvniecības nozarē. Ar zīmolu Neva Outlet grupa pārvalda tirdzniecības centrus Manavgatā un Alanjas centrā, kā arī trīs tirdzniecības centrus tās priekšpilsētās - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Ceturtais - Luna Bazaar - tiks iznomāts 2021. gada jūnijā.

“24 gadus dzīvojusi Turcijā, ieguvusi milzīgu pieredzi citos uzņēmumos, un savā iepriekšējā uzņēmumā es izstrādāju un īstenoju jaunu pieeju Turcijā,” stāsta Mila. - Mūsu galvenais princips: pārredzams darbs ieguldītājiem. Jaunajā uzņēmumā esmu iesaistīts mazumtirdzniecības vietu būvniecībā, pārdošanā un vadībā. Šī ir vispieprasītākā aktivitāte Vidusjūras piekrastē. Mūsdienās trūkst modernu tirdzniecības centru. Saskaņā ar lielu jaunattīstības tekstilizstrādājumu zīmolu mūsu uzņēmums būvē tirdzniecības centrus, pārvalda tos un nodrošina īpašumu īpašniekiem garantētus ienākumus ārvalstu valūtā. Tā kā visos mūsu tirdzniecības centros tiek pārdotas komerctelpas ar atsevišķu īpašumtiesību dokumentu, mēs esam otrs lielākais uzņēmums Turcijā, kas darbojas kā slavenāko tekstilizstrādājumu zīmolu tirdzniecības vietas. Un patiesībā šajā attīstības stadijā mēs apmierinām vajadzību pēc moderniem tirdzniecības centriem Vidusjūras piekrastē.”

Kompetentā vadībā Neva Outlet strauji attīstās: 2018. gadā rindā bija 36 zīmoli, tagad tie ir jau 40. Uzņēmums plāno atvērt tirdzniecības vietas Novosibirskā un Almati.

Mila ieguldījums uzņēmumā ir nenovērtējama pieredze nekustamā īpašuma pārdošanas jomā un pārliecinātas zināšanas mārketingā. Ludmila Grebenščikova par panākumu atslēgu savā darbā uzskata smagu darbu, atbildību un godīgumu. Viņa koncentrējas uz komandas darbu, pateicoties kuram darījumi tiek veikti, ņemot vērā visas klienta intereses.

Profesionālismam nav dzimuma un tautības, sieviete svešā valstī var sasniegt augstumus, uz kuriem spēj iztēles lidojums. Un Mila Grebenščikova to pierāda ar savu piemēru.