Veiksmīga biznesa sieviete

2024 Autors: James Gerald | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 14:12

"Ja jūs domājat, ka viss jums izdosies, tad tā arī būs. Ja domājat, ka nekas jums neizdosies, tas notiks. Jebkurā gadījumā jums ir taisnība." (Henrijs Fords)

Lielākā daļa pasaules iedzīvotāju ir nodarbināti. Daudzi no viņiem izjūt vēlmi izveidot savu biznesu, bet neuzdrošinās spert pat pirmo soli šajā ceļā. Viņus aptur bailes no neveiksmes, nepieciešamo zināšanu trūkums, draugu un radinieku brīdinājumi. Kā pārvarēt savas bailes, kā spert pirmos soļus sava sapņa virzienā, kā izveidot biznesu "no nulles", ja jums pat nav sākuma kapitāla? Iedomājieties, ka tas ir iespējams, un pasaulē ir daudz cilvēku, kas to ir izdarījuši. Ticiet man, tādu cilvēku veiksmes stāsts kā Fords vai Rokfellers ir vērts "īstenot pasaku".

Tēvi un dēli

Vai esat kādreiz pievērsis uzmanību tam, ka uzņēmējdarbība ir viena no retajām profesijām, kas vairumā gadījumu tiek mantota? Parasti darbā pieņemtu vecāku ģimenēs bērni saskata grūtības, ar kurām saskaras pieaugušie, saņemot ikdienas maizi, un izvēlas profesijas pēc principa "Es gribu atrast sev ko citu". Izņēmums, iespējams, ir ārsti, juristi, aktieri. Un uzņēmēji, kuru bērni gandrīz vienmēr seko vecāku pēdās. Pēc šīs raksturīgās iezīmes var redzēt, ka stāsti par smagu lietu, ko uzņēmēji labprāt apceļ apkārtējos, drīzāk ir paredzēti, lai mazinātu skaudību un apturētu tos dedzīgos cilvēkus, kuri vēlas atstāt algotus darbiniekus un iziet. brīvās uzņēmējdarbības brīvās telpas. Tāpēc jums nevajadzētu klausīties viņus vai draugus, kaimiņus un kolēģus, kuri mudina "nedarīt muļķības". Ziniet, ka, ja jūs nolemjat pārņemt savu finansiālo stāvokli savās rokās, esat nonācis sarežģītā ceļā, kas ved uz jūsu sapņa piepildījumu, un daudzi mēģinās jūs nobīdīt no šī ceļa, apzināti vai neapzināti iejaucoties jums. Ja vēlaties gūt panākumus, nedrīkstat pieļaut, ka jūsu nedrošība vai nepiederošie ietekmē jūsu apņēmību.

"Pirmā lieta, pirmā lieta - lidmašīnas …"

Vispirms jums jāizvēlas, ko vēlaties darīt. Šeit ir divi iespējamie virzieni - kaut kas, ko jūs ļoti labi protat un jums patīk darīt, vai kaut kas tāds, kas jums apkārt trūkst un par ko viņi labprāt maksātu. Ideāli, ja atrodat ideju, kas vienlaikus atbilst šīm divām prasībām. Rūpīgi palūkojieties sev apkārt, klausieties sarunas autobusa pieturā, veikalā, kaimiņu vidū, padomājiet, par ko jūs pats maksātu, bet neviens šādu pakalpojumu vai produktu nesniedz. Tomēr mēģiniet neuzņemties darbu, kas jums nepatīk vai neatbilst jūsu raksturam. Daudzi cilvēki pieļauj kļūdu, izvēloties savu nodarbošanos pēc principa "Es to iemācīšos vienlaikus". Varbūt jūs iemācīsities, bet jums nebūs prieka, ko sniedz jūsu patiesi mīļākā spēle. Padomājiet par to, kas ir jūsu stiprā puse, ar ko jums patīk nodarboties un ar ko jūs vēlētos pavadīt savu laiku, ja naudas pelnīšanas problēma nebūtu jūsu priekšā.

Kad jums ir ideja, mēģiniet runāt ar kādu, kurš ir gājis sava biznesa uzsākšanas ceļā un guvis panākumus. Nav nemaz jāpasaka, ko tieši jūs darīsit, labāk pajautājiet, kā šī persona spērusi pirmos soļus. Nevilcinieties un nebaidieties veltīt laiku - drīz atklāsiet, ka cilvēkiem patīk atcerēties pārvarētās grūtības un runāt par savām uzvarām.

Viņi nepieņem naudu pieprasījumam

Ņemiet padomu! Ja jūs neko nezināt, mēģiniet pajautāt kādam, kas, jūsuprāt, zina. Atcerieties, ka cilvēkiem ļoti patīk, ja viņu viedoklis tiek novērtēts. Labs padoms ne vienmēr maksā naudu, un tie, kas dod padomu vai dara labu, mēdz ar prieku izturēties pret viņu labvēlības objektu. Protams, nevar izslēgt iespēju, ka saņemsi sliktu padomu. Tāpēc mēģiniet runāt par vienu un to pašu ar vairākiem cilvēkiem, akli neievērojiet padomu, pārdomājiet to. Un pats galvenais - konsultējieties ar cilvēkiem, kuriem tas ir izdevies! Jūs redzēsiet, ka viņi ar prieku atcerēsies, kā viņi sāka no nulles un kuru dēļ sasniedza savu pašreizējo labklājību. Tajā pašā laikā jūs iegūsit jaunus draugus vidē, kurā vēlaties drīz kļūt. Mēģiniet ar viņiem draudzēties, jūs no viņiem daudz iemācīsities, viņi nepalēninās jūs ar tādām frāzēm kā: "Nāc, beidz šīs muļķības, strādā tāpat kā visi citi!" Bagāti cilvēki var veidot jūsu klientūru, ieteikt jūs saviem klientiem vai draugiem. Atcerieties, ka vismodernākā pārdošanas metode, kas dod vislabākos rezultātus, ir paziņu ieteikums. Daudzi uzņēmumi savu stratēģiju veido, un apmācību aģentiem jājautā potenciālajiem klientiem, kurš no viņu paziņām vai kaimiņiem varētu būt ieinteresēts piedāvātajā produktā vai pakalpojumā. Pat ja novirzītājs pats neko nepirka, pat ja viņš nepiekrita viņa vārda minēšanai, saņemtais tālruņa numurs un uzvārds spēlē burvju talismana lomu, kas atver durvis un liek cilvēkiem ieklausīties jūsu vārdos.

"Tikai drosmīgie paklausa jūrām …"

Vēl viena īpašība, kas jums noteikti jāiznīcina, ir bailes no noraidīšanas. Šīs bailes ir tik lielas, ka paralizē gribu un neļauj cilvēkam pat mēģināt kaut ko darīt. Pat ja jūs negrasāties pārdot nevienu produktu, mēģiniet paskatīties uz dzīvi uzņēmēja acīm un redzēt pirkšanu un pārdošanu jebkurā interešu sadursmē. Vai vēlaties pieteikties darbam? Tas nozīmē, ka jūs pārdodat savu darbu. Mēģiniet iemācīties to labāk pārdot, un jūsu dzīve kļūs nedaudz patīkamāka. Vai vēlaties precēties? Vai neesat pārliecināts, kā novest saderināto pie svarīga lēmuma? Prasme slēgt darījumus, spēja piespiest pircēju veikt pirkumu un pēc tam sniegt jums nenovērtējamu pakalpojumu. Vai esat jau precējies, bet vai jums ir grūti panākt saikni ar savu vīru un bērniem? Vai vīramāte tevi iebiedē? Pārdevēja veikalā bija rupja, un jūs visu dienu bijāt apjukusi un apbēdināta? Cilvēks, kurš ir iemācījies pārdot, vienlaikus apgūs tehniku, kā tikt galā ar šādām situācijām. Neviens nav piedzimis ar efektīvām komunikācijas prasmēm, taču tās var apgūt ar noteiktu laiku un piepūli.

Bailes no noraidīšanas var pārvarēt ar oriģinālu metodi, ko izstrādājuši tirdzniecības aģenti. Tās būtība ir novērtēt aptuveno atteikumu un noslēgto darījumu attiecību jūsu reģionā, un pēc tam katru atteikumu uzskatīt par kārtējo soli ceļā uz darījumu. Tā, piemēram, ja vidēji desmit jūsu piedāvātie piedāvājumi ir septiņi noraidījumi, tad nākamie trīs piedāvājumi novedīs pie veiksmīgas pārdošanas. Šis paņēmiens palīdzēs nenomākt un neapbēdināt noraidījumus, un beigās pat iemācīsies par tiem priecāties, jo zināsi, ka nepatīkamā darba daļa paliek aiz muguras.

Pārdošanas tehnika nav ļoti sarežģīta, un to var īsi raksturot šādi: jūs piedāvājat kaut ko iegādāties, uzsverot šīs lietas vai pakalpojuma lietderību, ja tas var radīt ienākumus, tad tas ir jāpaskaidro, sakiet, ka cilvēks to nedara tērē, bet iegulda …Šim skaidrojumam nevajadzētu būt spontānam, bet iepriekš sagatavotam, pārdomātam un gandrīz no galvas iemācītam. Spēcīgākie argumenti jāatstāj prezentācijas beigās, kam jābūt pēc iespējas īsākam. Kad jūtat, ka pircējs ir paskatījies uz lietu īpašnieka acīm, un viņš vēlas to iegādāties, jums ir jāpiespiež viņu, lai veiktu darījumu. Jūs varat uzdot jautājumu, kurā stundā viņam ir ērti saņemt pirkumu vai kā viņš vēlas maksāt - skaidrā naudā vai ar kredītkarti. Jūs varat piedāvāt dāvanu iesaiņošanu vai jautāt, kura krāsa viņam patīk vislabāk.

Unikālas spējas

Es vēlētos veltīt īpašu vietu tiem, kam ir dažas retas zināšanas vai prasmes. Jūs noteikti domājat, ka tas ir pats par sevi saprotams. Citi tomēr nevar. Varbūt jums lieliski padodas bērni, vai arī jūs labi saprotaties ar kolēģiem, ģērbjaties vai tīraties ļoti tīri, saimniekojat ekonomiski vai gatavojat pārsteidzoši. Neapglabājiet savu talantu zemē! Jūs varat atvērt kursus un palīdzēt daudziem cilvēkiem uzlabot dzīves līmeni, pēc tam uzrakstīt grāmatu un kļūt bagātam. Ļaujiet man sniegt nelielu piemēru. Augsto tehnoloģiju krīzes vidū atlaists programmētājs uzsāka kursu ar nosaukumu "Nav vīra". Šajos kursos viņš mācīja sievietēm (un vīriešiem) veikt nelielus mājas remontus, ko daži vīrieši dara paši, un mazāk prasmīgie uzaicina amatniekus un maksā viņiem labu naudu. Kursi guva milzīgus panākumus, un, ja šādi kursi tiktu atvērti netālu no manām mājām, es noteikti pierakstītos tajos.

Tātad, šeit ir plāns pirmajiem soļiem: izdomājiet labu ideju, konsultējieties ar saprotošiem cilvēkiem, iemācieties pārdot. Ir pienācis laiks ķerties pie lietas!