Palielinot darbinieku algas

2024 Autors: James Gerald | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 14:12

Jau sen ir pamanīts, ka darbs ir ārkārtīgi svarīgs, ja no tā ir jāatbrīvojas. Un absolūti nenozīmīgs, kad jūs lūdzat paaugstināt. Pat tādi argumenti kā: "Pēdējos trīs mēnešus katru sestdienu pavadu birojā!" - priekšnieks pārtrauc saknē: "Es neuzskatu šo pārmērīgu darbu … Es arī eju uz darbu nedēļas nogalēs!" Kā tad var panākt augsta līmeņa sarunas par tik svarīgu un delikātu jautājumu kā algu palielināšana?

Pēc ekspertu domām, gadā algas palielinājums darbiniekiem, lai panāktu veiksmīgu lietas iznākumu, varat izvēlēties vienu no diviem veidiem: demonstrēt priekšniekam savus sasniegumus vai tirgus dinamiku, kā rezultātā līdzīgi speciālisti konkurējošos uzņēmumos sāka saņemt vairāk. Jebkurā gadījumā sarunu labāk sākt ar cipariem rokā.

Piemēram, jebkurā darbā pieņemšanas centrā varat jautāt par savu tirgus vērtību. Šiem speciālistiem ir visa nepieciešamā informācija, un, apguvuši jūsu izglītību, darba pieredzi, slodzi un papildu prasmes, viņi var precīzi nosaukt jūsu patieso vērtību darba tirgū. Izmantojot šos skaitļus, jums jādodas pie sava priekšnieka un, atsaucoties uz to, ka galvas mednieki jūs vērtē augstāk, nekā jūs saņemat tagad, lūdziet palielināt algu.

Ja jums nav šādas iespējas, ieskatieties interneta "Alga". Tur jūs uzzināsit briesmīgo patiesību par sevi: uz kādu naudu jūs varat rēķināties kā speciālists.

Lietā darbojas tikai argumenti. "Nekad neko neprasi! Jo īpaši no tiem, kas ir stiprāki par tevi" - šī Mesīra Volanda piezīme ir piemērota kopumā, un mūsu gadījumā - īpaši. Jūs ieradāties apspriest biznesa jautājumu. Tāpēc jums ir fakti un pierādījumi:

- pēdējo gadu laikā neesat izmantojis nevienu slimības atvaļinājumu;

- bez kavēšanās atnāca uz darbu un aizgāja tikai tad, kad pabeidza visas lietas;

- izteikta iniciatīva darbā (miniet piemērus);

- jūsu pienākumu apjoms un / vai slodzes līmenis ir palielinājies salīdzinājumā ar dienu, kad parakstījāt līgumu, piekrītot pašreizējai algai;

- pārējie darbinieki tajos pašos amatos un ar tām pašām funkcijām saņem daudz vairāk (un tas pats papīrs - algas skaitītājs - krīt uz priekšnieka galda).

Jums ir jāpasaka priekšniekam, ka jūs cenšaties ne tik daudz sava, bet kopēja mērķa labad, ka jums joprojām ir konstruktīvi priekšlikumi attīstībai, un algas pieaugums liks jums justies pārliecinātākam un būt labs stimuls strādāt ar lielu entuziasmu. Lieliskais stratēģis Ostaps Benders, ja atceraties, ieteica: "Klients ir jāiemāca domai, ka viņam būs jāatdod nauda; viņam jābūt morāli atbruņotam, lai apspiestu viņā reakcionāros īpašumtiesību instinktus."

Emisijas cena?

Labvēlīgos apstākļos darba tirgus eksperti neiesaka mērķēt uz vairāk nekā 10-15% no tā, kas jums jau ir. Šāds pieaugums uzņēmumam nebūs pārāk apgrūtinošs.

Tomēr tikai speciālisti, kuriem ir ārkārtīgi grūti atrast aizvietotāju, var vienoties par palielinājumu par 50 procentiem vai vairāk: uzņēmumam ir izdevīgāk maksāt viņiem vairāk nekā meklēt jaunus darbiniekus ar tikpat augstu kvalifikāciju.

Viens brīdinājums: bosēt priekšniekus par papildu naudu ir jēga tikai privātajos uzņēmumos. Budžeta organizācijās visa algu skala ir "pazemināta" no pašiem augstākajiem valdības līmeņiem, un vienīgais veids, kā panākt algu pieaugumu, ir ieņemt augstāku pozīciju.

Izvēlēsimies taktiku

Zinātnieki to apgalvo algas palielinājums darbiniekiem jums jājautā pretējā dzimuma priekšniekam. Psihologi to skaidro ar faktu, ka cilvēki, veicot darījumus ar viena dzimuma pārstāvjiem, ir pārāk konkurētspējīgi. Tajā pašā laikā cilvēki instinktīvi cenšas panākt vienošanos ar pretējā dzimuma pārstāvjiem, lai palielinātu izredzes uz dzimumaktu. "Kāpēc gan neizmantot šo parādību uzņēmējdarbībā," saka Filips Hodsons no Lielbritānijas konsultāciju un psihoterapijas asociācijas.

Sarunu par algas palielināšanu vēlams sākt darba līguma atkārtotas parakstīšanas priekšvakarā. "Esmu pateicīgs, ka esat nolēmis ar mani atjaunot līgumu. Es ceru, ka pēc šeit nostrādātā vairāk nekā gada es jau varu rēķināties ar tādu pašu algu kā saviem tiešajiem vadītājiem?" Un atkal jūs izkliedējat argumentus un faktus.

Uzvarētāja iespēja ir vienkārši doties pie sava priekšnieka un atklāti pateikt, ka normālai dzīvei jums ir nepieciešams tik daudz naudas. "Kā es varu tos nopelnīt?" Tādējādi saruna par algu paaugstināšanu tiek pārveidota par papildu darbaspēka resursa parādīšanās galveno virzienu. Un jebkuram saprātīgam priekšniekam vajadzētu apsveikt šādu impulsu. Viņam tikai jāatrod šīs darbības pielietojums un jānosaka jums palielināti uzdevumi.

Vēl viena iespēja ir mājiens priekšniekam, ka jūs pametīsit darbu, ja viņš jums atteiks. Tad tu vienkārši atnāc pie priekšnieka un saki: "Un labi pazīstamā kompānija" At Petrovich's "man piedāvāja 2000 USD par to pašu darbu!" Metode ir efektīva, bet ļoti bīstama tās neparedzamības dēļ. Priekšnieks, protams, var teikt: "2500 dolāru, un tu paliec!"

No otras puses, jūs riskējat iekulties atbildē: "Un es nevienu neturu. Ejiet vismaz pie Vasiļiča, Nikanoriča vai Leonīdiča"; vai uz šo: "Atvainojiet, dārgais! Es nevaru jums to pašu apsolīt, un man ir jāpadod jūsu ģēnijs" Petrovičam ".

Šajā gadījumā jums nekas cits neatliek, kā uzrakstīt atkāpšanās vēstuli. Tāpēc, pirms izlemt par šantāžu, iegūstiet "alternatīvu lidlauku": iepriekš atrodiet uzņēmumu, uz kuru varat doties nelabvēlīgu notikumu gadījumā.

Daži eksperti uzskata, ka ir laba ideja jautāt algas palielinājums darbiniekiem nevis no sevis, bet no visas nodaļas. Bet šeit jums ir jātur acis vaļā: neveiksmes gadījumā darbinieks riskē tikt pie krusta - no priekšnieka un komandas …

Sit, kamēr gludeklis ir karsts

Vislabāk ir "šantažēt" darba devēju uz vietas. Piemēram, viņš iesaka: "Helēna, izstāde Expocentre notiks no trešdienas līdz svētdienai. Es vēlētos, lai jūs pārstāvētu mūsu uzņēmuma seju - stāvētu pie stenda, veidotu jaunus kontaktus utt." Un jūs: "Es pat nezinu, Pjotrs Filimonovič. Pagājušajā reizē es arī visu nedēļu pavadīju izstādē. Es satiku daudzus ļoti svarīgus cilvēkus, vienojos par sadarbību. Mans nogurums, es aizkavēju finanšu pārskatu. Un, otrkārt, Nedēļas nogalē man netika samaksāts par pašu apstrādi …"

Šajā gadījumā priekšniekam vienkārši nav kur iet, jo uzaicināt kādu citu nav izdevīgi (viņš ir jāatjaunina, jāapmāca, turklāt viņš var prasīt arī papildu naudu, un vēl nav zināms, kuras!).

Tāpēc, protams, jūs nesaņemsiet pastāvīgu algas pieaugumu, bet arī neļausiet priekšniekam apsēsties uz kakla: katru reizi, kad tiks samaksāta papildu slodze. Vai arī jūs netiksit papildus apgrūtināts. Bet ņemiet vērā: ir nepieciešama saite uz "to laiku" (kurā jums netika samaksāts)! Pirmā palīdzība iestādēm jāsniedz neieinteresēti. Viņa jums pievieno punktus nākotnei un pēc tam naudu.

Turklāt jūs varat lūgt priekšniekam kompensāciju un citas papildu izmaksas.

Jūs piedalāties izstādēs un prezentācijās. Jums ir jāizskatās lieliski. Kaut kā reizēm dodiet priekšniekiem norādījumus, ka jūsu konkurentu "plakātu meitenes" bija ģērbušās no VASSA. Un jūs to nevarat atļauties par savu algu. Vai man būtu jāmaksā par pāris "prezentējamiem" tērpiem no firmas līdzekļiem? Ar tādu pašu ieganstu jūs varat lūgt uzņēmumam samaksāt par friziera, stilista un kosmetologa pakalpojumiem. Jūs esat uzņēmuma seja !!!

Vai jums bieži jābrauc uz sarunām? Kāpēc uzņēmums jums nemaksā vienu biļeti vai nepiešķir automašīnu?

Vai jūsu uzdevums ir piesaistīt jaunus klientus vai biznesa partnerus? Paskaidrojiet priekšniekiem, ka labāk to darīt neformālā vidē: restorānā, boulinga klubā. Visas cienījamas firmas nodrošina izklaides izdevumus.

Vai jums ir nepieciešams pastāvīgs kontakts ar darba kolēģiem vai partneriem, lai kontrolētu procesu? Kāpēc tad organizācijas nemaksā jūsu mobilo sakaru rēķinus?

Kā Ostaps Benders mēdza teikt: "tie ir skarbie dzīves likumi, vai, īsāk sakot, dzīve mums diktē savus bargos likumus" … Un tagad šie likumi ir šādi: vairāk ir labāk nekā mazāk! Tas attiecas arī uz algu lielumu.