Pašprezentācijas māksla. Vai ko par jums teiktu reklāmas aģentūra

2024 Autors: James Gerald | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2024-01-18 00:21

"Jūs nezināt, kā sevi parādīt," viņi saka interesantiem, bet kautrīgiem cilvēkiem. Tikmēr ir vesela zināšanu joma par to, kā tieši vajadzētu "kalpot", lai gūtu patiesu efektivitāti. Vai vēlaties iemācīties sevi parādīt zinātnē? Atveriet reklāmas apmācību un iemācieties sevi prezentēt. Labi, mēs to darīsim jūsu vietā.

Reklāmas tehnika # 1. Pētījumi

Kā viņi to dara reklāmā:

Leģendārais reklāmas burvis Deivids Ogilvijs stingri ieteica vispirms rūpīgi izpētīt pašu reklamēto produktu. Strādājot Rolls-Royce, viņš trīs nedēļas lasīja informāciju par šo mašīnu dizainu, līdz uzzināja, kādas priekšrocības un īpašības kalpos par labāko pamatu reklāmas kampaņai.

Kā iedzīvināt:

Mēģiniet paskatīties uz sevi no malas. Vai jūs labi pazīstat sevi, lai nekavējoties paziņotu par 25 nopelniem? Un trūkumi? Ja nē, paņemiet A4 lapu un salieciet to divās kolonnās. Vienā pierakstiet visas savas priekšrocības, kas jums ienāk prātā. Otrā - visi mīnusi. Godīgi! Nekautrējieties, uzskaitot nopelnus, pievērsiet uzmanību ne tikai grandiozām un ievērības cienīgām lietām, bet arī sīkumiem. Pat ja tā būs spēja perfekti iesaiņot suši tādā veidā, lai rīsi nenoslīdētu un nekļūtu stingri pēc kārtas - droši rakstiet: "Es suši iesaiņoju perfekti." Ticiet man, tas nav dots visiem. Ja jums ir vairāk trūkumu, nekrītiet panikā, tas ir labojams.

Reklāmas tehnikas numurs 2. Pozicionēšana

Mēs uzsveram priekšrocības

Kā viņi to dara reklāmā:

Sarežģītais vārds "pozicionēšana" reklāmas biznesā apzīmē, kam reklamētais produkts ir paredzēts un kas tas ir. Pareiza virziena izvēle ir panākumu atslēga. Piemēram, vairāk nekā 50 gadus Dove ziepes ir veiksmīgi pozicionētas kā sieviešu ziepes, “kas neizžāvē ādu”. Reklāmas pamatā bija ziepēs esošais mitrinātājs.

Kā iedzīvināt:

Dzīvē viss ir daudz vienkāršāk. Apskatiet kolonnu ar norādītajām vērtībām. Padomājiet par to, kuras iezīmes un prasmes vēlaties uzsvērt, un koncentrējieties uz tām. Ja jūs nolemjat uzticamību padarīt par savu galveno priekšrocību, tad pozicionējiet sevi kā personu, uz kuru varat paļauties jebkuros apstākļos. Galvenais noteikums: patiesiem nopelniem jābūt pozicionēšanas centrā, pretējā gadījumā jūs iegūsit pilnīgi pretēju slavu.

Mēs pārvēršam trūkumus par īpašībām

Kā viņi to dara reklāmā:

Slavenā Volkswagen Beetle uzreiz nekļuva populāra Amerikā. Uz tolaik modernajiem Cadillacs fona mazais auto izskatījās lēts un nepretenciozs. Tomēr ar pieredzējuša reklāmdevēja Bernbaha vieglo roku "Beetle" potenciālo pircēju acīs pārvērtās par "demokrātisku un lētu Eiropas automašīnu" un kļuva par pirmo amerikāņu atzīto ārzemju automašīnu (Volkswagen rūpnīca tolaik piederēja Apvienotā Karaliste).

Kā iedzīvināt:

Vai saraksts joprojām ir pie jums? Tagad pievērsiet uzmanību kolonnai ar trūkumiem. Parasti visi trūkumi ir sadalīti divos veidos: tie, kurus var mainīt, un tie, ar kuriem jums jāsamierinās. Ņemiet vērā pirmos un pierakstiet, kādos veidos jūs tos varat mainīt. Bet otrā grupa ir visinteresantākā. Ja esat maza auguma īpašnieks, bet sapņojat kļūt par garu, jums jāatzīst, ka maz ticams, ka pēkšņi pieaugsiet. Esiet godīgs pret sevi un pieņemiet šo "trūkumu", jo patiesībā tā ir jūsu īpatnība. Vai atceraties: "spole ir maza, bet dārga"? "Vaboles" piemērs to apstiprina.

Reklāmas uzņemšanas numurs 3. Attēls

Kā viņi to dara reklāmā:

Pirmais, kurš runāja par atpazīstama tēla nepieciešamību, bija reklāmas nozares pionieris Klods Hopkinss. Kopš tā laika attēls ir kļuvis par neatņemamu reklāmas kampaņas sastāvdaļu. Piemēram, Rolex pulkstenis ir saistīts ar veiksmīga un pārtikuša uzņēmēja tēlu. Tie ir saistīti ar kvalitāti, augstu klasi.

Kā iedzīvināt:

Attēls ir cieši saistīts ar to, kā jūs sevi pozicionējat. Ja femme fatale stingri "sēž" jūsu iekšienē, tad drēbes, frizūra un grims a la Turgeņeva jaunkundze diez vai pievienos jums šarmu. Pareizi izvēlēts izskats nostiprinās jūsu pozīcijas un parādīs, ka esat harmonisks cilvēks, kuram ir līdzsvars starp iekšējām īpašībām un izskatu.

Reklāmas uzņemšana # 4. Piedāvājiet pakalpojumu vai priekšrocības

Kā viņi to dara reklāmā:

Pieredzējuši reklāmdevēji vienmēr piedāvā piedāvājumus, no kuriem nevar atteikties. Viss ir tas, ka viņi domā par to, kas pircējam vajadzīgs. Koncentrējās uz viņa vajadzībām.

Kā iedzīvināt:

Un šeit patiesībā kalpoja visi iepriekšējie punkti. Jūs jau zināt savas stiprās puses un iezīmes, jums piemērots attēls. Saskaņā ar savu jauno, augstāko pašnovērtējumu, sastādiet (labāk rakstiski) sarakstu ar lietām, uz kurām jūs tiecaties. Tas varētu būt jauns darbs vai algas paaugstināšana, jaunas prasības vīriešiem vai attiecību pārstrukturēšana ar mīļoto cilvēku uz ilgu laiku. Tagad prezentējiet sevi un savas īpašības, lai jūsu darba devējs vai jūsu mīļais vīrietis sajustu savu labumu no jūsu priekšlikuma. Vai jūs domājat, ka tas izklausās merkantīli?

Vai jūs zināt, kā sevi pasniegt?

	Jā, es domāju, ka varu atstāt iespaidu.
	Pēc garastāvokļa. Dažreiz saziņa ir viegla, dažreiz ne.
	Es nevaru, esmu kautrīga.

Diemžēl visi cilvēki ir nedaudz savtīgi un dod priekšroku vispirms domāt par savu komfortu, nevis par kādu citu. Nesteidzieties žēloties par cilvēka dabas nepilnībām: šo īpašību var iemācīties izmantot! Piemēram, CV vietā “Es esmu punktuāls” vietā uzrakstiet “Es daru darbu laikā”. Tātad jūs sāksit runāt darba devēja valodā, kuram jāatrod cilvēki darbam, un atstāsit to personu rindas, kuras vienkārši uzskaita savus nopelnus. Un sarunā ar savu mīļoto vīrieti tā vietā, lai “es gatavoju vislabāk”, sakiet: “Cik jums ir paveicies, ar mani jūs varat baudīt gardu gaļu franču valodā”.

Ja jūs mēģināt apgūt pašprezentācijas mākslatad pārliecinieties, ka jūsu dzīve mainīsies uz labo pusi.