Pērkam pārtikas preces, apejot veikalu "slazdus"

2024 Autors: James Gerald | [email protected]. Pēdējoreiz modificēts: 2023-12-17 14:12

"Cik, cik?!" - apmulsuši jautājiet jums pie kases, cenšoties saprast, kas preču procesā notika nepareizi. Galu galā viss tika ņemts vērā: saraksts tika sastādīts, cenu zīmes tika pārbaudītas, akcijas “pieci par četru cenu” tika ignorētas … bet rezultāts ir viens: grozs ir pilns ar iepriekš minētajiem produktiem plāns ar cenām, kas ir augstākas par vēlamo. Kas noticis? Lieta ir lielveikalu tirgotāju profesionalitātē, kuri ar jums manipulē, provocējot neplānotus tēriņus. Izvērtēsim triku arsenālu?

Zelta vidusceļš

Sāksim ar labi zināmu faktu - tas, kas veikalam vispirms jāpārdod, tiks novietots jūsu acu līmenī. Turklāt pretēji izplatītajam uzskatam tās ne vienmēr būs preces ar visaugstāko iespējamo cenu. Iemesli, kādēļ konkrēta zīmola produkti nonāk vidējos plauktos, var būt dažādi: jauna zīmola reklamēšana, nepieciešamība pārdot produktu ar derīguma termiņu, partneru akcijas un tamlīdzīgi. Bet fakts paliek fakts - iepakojuma izvietojuma augstumam ir galvenā loma: saskaņā ar statistiku, vienkārši pārvietojot produktu no krūtīm līdz acu līmenim, pārdošanas apjoms palielinās par 63%. Tāpēc, ja vēlaties izdarīt apzinātu izvēli - neesiet slinki, lai noliektos un stāvētu uz pirkstgaliem, meklējot alternatīvas.

Starp citu, piezīmē vecākiem, zemāki plaukti ne vienmēr ir panaceja. Ja dodaties uz lielveikalu kopā ar bērniem, esiet gatavi negaidītiem bērnu iepirkšanās aktivitāšu uzliesmojumiem: bērniem interesanti produkti atradīsies zemāk, augšanas augstumā. Daudzi "gribu" un "pērku" daudzkārt palielinās čeka summu … par kuru aprēķins.

Kariesa efekts

Bet nesteidzieties nosodīt bērna padevību viltībām. Jūsu gudrā ēdiena izvēle bieži vien nav vienāda. Ir daudz produktu prezentācijas paņēmienu, kas liek pievērst uzmanību kaut kam konkrētam. Cik bieži, piemēram, esat kaut ko paņēmis no plauktiem tikai tāpēc, ka ar to bija par maz? Apzināti vai nē, jūs veicāt analīzi: "citi zīmoli pasliktinās, kas nozīmē, ka produkts, kas paliek minimālajā daudzumā, ir labākais piedāvājums." Faktiski deficīts tika radīts mākslīgi. Šo paņēmienu sauc par "kariesa efektu": produkti tiek īpaši "atšķaidīti", lai jums radītos iespaids, ka daži produkti ir populārāki nekā citi.

Lasiet arī

Psiholoģija | 2016-11-04 Garīgās lamatas: kas neļauj mums būt efektīviem

Un tas nav vienīgais veids, kā piesaistīt jūsu uzmanību. Ietekmes līdzekļu arsenāls tiek papildināts un modernizēts katru gadu. Tiek ņemti vērā pircēju paradumi, reakcija uz stimuliem, noteiktu veidu indivīdu psiholoģiskās īpašības. Faktiski katrs jūsu ceļojums uz veikalu ir piedalīšanās kāda cilvēka nākamajā eksperimentā. Pieņemsim, ka pārstājat reaģēt uz POS materiāliem un vairs neņemat preces no vidējiem plauktiem … labi, labi, tirgotāji atradīs jaunu veidu, kā ielauzties jūsu zemapziņā. Piemēram, pusfasētas kastes ar noteiktu produktu tiks “izmestas” ejas vidū, radot sajūsmas izskatu: “Oho, šis produkts tiek izjaukts tik ātri, ka veikala darbiniekiem nav laika to sadalīt. ! Turklāt viņi tikko ienesa, tāpēc svaigi!..”Tiek aktivizēts ganāmpulka instinkts, un jūs, apmierināti, ar laupījumu metaties pie kases.

Un cenu zīmes? Vai jūs katru reizi rūpīgi tos izpētāt, ja pērkat vienā lielveikalā? Visticamāk, jūs esat pieraduši, ka atlaides produkti šeit ir atzīmēti ar noteiktu krāsu, piemēram, sarkanu. Un jūs diez vai pamanīsit, ka šī krāsa tiek izmantota dažām cenu zīmēm ar parasto cenu. Nekādas krāpšanās! Vienkārši tiek izmantota jūsu "tieksme" pēc sarkanās krāsas. Jūs pastāvīgi domājat, ka veicat darījumu, lai gan patiesībā tas vairs nenotiek.

Jo tālāk, jo labāk

Atsevišķa sarunas tēma ir nodaļu izvietošana noteiktās veikala daļās. Jūs neatradīsit nevienu lielveikalu, kurā pie ieejas atrodas galvenās vietas ar vispieprasītākajiem produktiem. Gluži pretēji, viņi atradīsies maksimālā attālumā no tā. Tas tiek darīts, lai ceļā uz loloto mērķi pircējs iepazītos ar pārējo sortimentu. Tā rezultātā izrādās, ka pat tad, ja atteicāties, lai iegādātos tikai pāris produktu nosaukumus, jūs noteikti tiksiet mudināti iegādāties dažas papildu preces.

Bet pieņemsim, ka jūs neesat nelietis un, par spīti visam, jūs plānojat aprobežoties tikai ar nodaļām, kurās atrodas produkti no jūsu saraksta: maize, piens, olas, gaļa un tamlīdzīgi. Nu, mums jums jāviļas, pastāv liela varbūtība, ka jums būs daudz jāskrien: piena produkti atradīsies vienā lielveikala daļā, maize citā … ievērojamā attālumā no iepriekšējās nodaļas. Vai jūs noķērāt principu? Uzdevums joprojām ir tāds pats - neļaut aprobežoties ar plānoto. Grozā jānes pēc iespējas vairāk.

Lasiet arī

Māja | 23.08.2021. Labākie 2022. gada tosteri - kvalitatīvu modeļu vērtējums

Starp citu, par ratiem. Viņi ir ļauni! Nekas neoptimizē izdevumus, piemēram, to neizmantošana. Jā, tas ir ērti. Jā, tie ļoti iederas. Bet tā ir problēma. Ar grozu veikalā stundām ilgi nemaldīsies: svars ir jūtams, apjoms ir ierobežots. Un ratiņi ir cita lieta … un lielveikala darbinieki to ļoti labi saprot. Vai esat kādreiz pamanījuši, ka parasto grozu skaits brīnumainā kārtā samazinās pīķa stundās? Bet analogi ar riteņiem ir ducis.

Nu, laiks attīstīt imunitāti. Mēs ieaudzinām vairākus noderīgus ieradumus: dodamies uz veikalu ar sarakstu, izvēlamies produktus, ņemot vērā “zelta vidusceļu”, nesteidzamies pirkt “trūcīgos” produktus, vēlreiz pārbaudām informāciju par atlaidēm, atmetam ratiņus par labu grozi un … neieslēdziet “autopilotu” iepakošanas procesā.

Galvenais, kas jāatceras, ir tas, ka mūs nemaldina, bet izmanto tikai mūsu psiholoģiskās īpašības. Lai netiktu manipulēts, pietiek ievērot veco noteikumu: "Izmēriet septiņas reizes, vienu reizi nogrieziet." Vai vienkāršāk … neaizmirstiet padomāt!